【库存】仓库管理学问深 合理库存是关键

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    仓库管理学问深 合理库存是关键

没有产品库存做不起销量，有了库存又害怕长期积压。长期以来，许多企业库存居高不下，占用大量的流动资金，影响企业的发展。而不做库存又担心变化无常的市场突然火热，因供货不足而错失良机。企业是否该做库存？库存量的比例是多少才会合理？这已经成为困扰企业老板的一大烦恼。本期，记者与卫浴、陶瓷、马赛克的企业老总，共同探讨库存问题，分享各自解决库存的经验。

库存应按产品分类定

开平洁士卫浴实业有限公司总经理邝润瑶

水口大部分企业都是外销型企业，外销型企业的运作模式是订单式生产，即是接到订单才生产，客户一般会给予较长的生产期限，这些企业相对来说做零库存会容易很多。而洁士卫浴是水口为数不多的坚持走民族品牌路线的企业之一，走的是传统的渠道营销模式，但是现在的商家很聪明，走的基本是零库存运作模式，将自己的仓库转移到厂家，一有订单就要厂家马上发货，这就给厂家带来很大的压力。做库存，占用大量的流动资金，影响企业的发展，不做库存又担心变化无常的市场突然火热，会因供货不足而错失良机。

为了顺应市场的发展、满足商家的需求，为了将洁士卫浴打造成国内一流的民族卫浴品牌，洁士卫浴突破重重难关，解决了库存管理这一决定企业能否健康快速发展的难题，首先将产品分类，生产周期长，工序复杂的备足库存，反之则少备库存。就拿冲洗阀举例，冲洗阀跟龙头相比工序复杂，配件多，生产周期长，所以应多备库存。其次根据销售额备库存，销售额高的多备，少的则反之，洁士卫浴一般标准是按月销售额的80%备库存。另外，加强仓管跟跟单员的对接，产品进仓出仓做到随时更新，做到存库管理软件与仓库记录数据保持一致，并安排专职人员定时到仓库检查核对。这些措施使得洁士卫浴库存系统的运转一直很稳定。 （整理/驻开平首席代表王维坛）

仓库管理要与生产销售相结合

佛山市雄创陶瓷有限公司营销总经理罗健发

企业的仓库可以直接反应出一个企业的经营状况，以成品仓库为例，库存积货多，说明企业销售可能出现淡季。库存积货少，说明企业的销售正旺，当然也不能一概而论。

仓库管理影响着整个企业的生产和销售，所以企业在管理仓库时要考虑到很多方面的因素。比如交通，企业的仓库要交通方便，这样在出货时才会更快地把货发出去，节省客户停留的时间，通常客户投诉最多的就是发货太慢了。地理位置也很重要，最好就是离生产线不要太远，这样可以节约物流成本。还有仓库的建设，在防火、防水、摆设、人员管理等等，都是要考虑到的。企业的经营方式很多，仓库的管理也一样，有的企业为了降底成本风险，不做库存，接到订单才安排生产。这种做法的弊端是减少客户对企业的信心，交货时间过长，属于中小企业一贯做法。一般大企业都会做库存，这是企业做渠道，建立品牌地位，做大做强的必然之路。陶瓷企业要做到零库存，除非是一些贴牌生产厂家或一些陶瓷加工企业才能做到，因为它们自已没有生产线，可以接到客户订单后才安排生产出货。但陶瓷企业做零库存是很少的，有生产线的企业一般不可能没有库存，窑炉是不能停下来的，这是陶瓷生产的特殊性。

企业仓库的管理要与生产销售相结合，雄创陶瓷是一家专业生产抛光砖、内墙砖的中大型现代化陶瓷企业，实施的是“新品战略”,在行业内一直以“新品研发推广快”而着称。根据陶瓷行业的特性，分旺季和淡季。分析市场销售状况，对比往年的销售情况作出淡季后可能会带来的仓库库存冲击，和旺季到来时的仓库空缺，合理的安排生产，我觉得这是陶瓷企业在管理仓库时最值得研究的问题了。 （整理/驻佛山通讯员文观旺）

产品滞销源于同质化严重

景德镇瑞普陶瓷有限公司总经理 漆华明

我们马赛克的企业在库存方面考虑的问题不大。瑞普陶瓷是一家以生产高品质窑变马赛克为主的专业企业，产品主要应用于酒店、家居、别墅和园林等建筑装饰，属于特色产品，一般都是以销定产。自2006年成立以来，一向以品质稳定而赢得市场，这也是“瑞普”的产品定位。为适应市场的需求，“瑞普”不断挖掘景德镇千年传统制作工艺，从而能够推出更具特色的新品。企业一直有推陈出新的产品，自然容易受到市场的接受，产品库存就不会有压力。

而其他陶瓷企业出现产品滞销的原因有很多。放眼市场，整个行业产品跟风现象非常严重，也从来没有停止过。近几年，中国城市化建设速度的加快，让建材产品需求量不断扩大，全国各地新生出许多陶瓷产业基地，伴随着大量、新的陶瓷企业投入生产。生产企业多了，产品就多了，使得企业没有了自己本身的特色。其实需要做到合理库存并不困难，就看企业的市场把握度和创新的能力够不够。企业只有结合市场产生不断地创新，才能被市场所接受并能销售更多、更好的产品，这样形成一种良性循环，掌握主动。（整理/驻景德镇通讯员张小红）

结束语陶瓷企业要想做到合理库存，需要深入了解市场，把握需求。除了客观对待自己的实际情况，还要 时刻关注竞争对手的动作。既要了解现有市场，又要了解潜在市场。要下气力搞好市场调查。通过深入调查而真正了解市场，从而制定合理的商品库存计划。另外还要与经销商保持紧密的联系和互动。经销商长期面对消费者，他们对市场的了解更具体。与经销商一起制定合理库存量，将会更科学、更实际。