【库存】波司登的隐忧：推广费用超出预期 渠道库存风险引担忧

    波司登的隐忧：推广费用超出预期 渠道库存风险引担忧

波司登的隐忧：推广费用超出预期渠道库存风险引担忧1月23日，一篇题为“波司登加速转型高端被指新增门店低于预期”的文章，被各大主流媒体转载，也再次将波司登推上了风口浪尖。

日前，波司登发布公告，披露了其2018/2019财年前九个月的最新财报数据，其中核心品牌波司登羽绒服零售额相较去年同期增幅达30%以上，雪中飞等其他品牌羽绒服业务较同期取得20%以上的增幅，在市场环境变化，竞争日益激烈的传统服饰行业中逆势突围。

业内人士向《五谷财经》表示，2018/19财年前九月零售增长，主要源于波司登品牌羽绒服提价，预计2019年一季度新品提价效应会更为显著，羽绒服业务毛利率的提升会更为明显。

同时，在主品牌产品聚焦战略的驱动下，波司登在2018年关闭男装、童装和家居线，陆续剥离羽绒服之外的非核心主业，重新聚焦羽绒服领域，并对产品进行时尚化改造、升级品牌形象，提高盈利水平。

新战略提出之后，波司登以年轻一代主流消费人群的需求为导向，携手国际一流供应商以及国际著名设计师，一改此前传统老派形象，将前卫流行元素融入羽绒服设计，不仅为消费者带来了源源不断的惊喜，也让自身的羽绒服业务焕发全新生机。

2018年8月，波司登联手手分众传媒，展开“引爆主流、激活品牌”亿元级战略合作，加上此前入选cctv国家品牌计划，波司登成功完成了中国两大媒体布局。

新战略实施后的第一个重大活动，便是亮相纽约时装周，并邀请了安妮．海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米．雷纳、邓文迪等国际大咖助阵，通过200多家外媒进行刷屏式报道，但也被指更多地还是为了“墙外开花墙内香”。

此外，波司登羽绒服新品连续上市，三大设计师联名款、高端户外系列、高意大利设计师系列纷纷收获市场认可，引发明星、时尚人士的穿搭潮流，试图激发消费者对波司登羽绒服的抢购热情。

数据显示，截至2018年9月30日止六个月之中期业绩表现为收入增加16.4%至约34.442亿元人民币。

毛利率提升2.2个百分点至42.3%。

经营溢利率提升2.9个百分点至10.3%。

公司权益持有人应占溢利上升43.9%至约2.512亿元。

对此，高德康指出，公司不仅抓住了国内主流时尚媒介渠道，将电视媒体、网络媒体、时装秀、小红书、抖音应用到了极致，还还收到了纽约时装周发布秀的邀请，以独立品牌身份在6.2亿人次眼前展示了东方神韵。

为了让羽绒服更轻，波司登将最新的gore—tex面料、比普通面料轻60%的超细纤维面料、奢侈品级羽绒、ykk拉链等高端辅料整合在一起，努力实现实用和美观的平衡。

中国服装协会羽绒及皮革皮草服装专业委员会数据标明，2017年中国羽绒服市场规模为963亿，2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿，增长率是10.86%。

以寄售网点形式的自营和第三方门店数量分别为792家和742家，总数达到4559家，比3月末新增93家，虽有所增长，但并未达到预期。

波司登2018/2019财年中期业绩报告显示，公司的分销开支包括广告和宣传费用、百货公司扣点费、固定经营租赁开支及雇员开支，约达人民币7.9亿元，较去年同期6.68亿元增加18.4%，分销开支占本集团总收入由去年同期的22.6%上升到22.9%。

同时，全球知名加拿大羽绒服品牌canadagoose也将进一步锁定中国市场，元旦之前，第一家加拿大鹅在北京三里屯正式营业，消费者不顾寒冷在店外排起长龙，店家甚至只能采取分流定量的入店购买方式，其火爆程度不言而喻，部分款式相继“卖断货”。

与此相反，《五谷财经》走访了波司登北京部分门店，发现门店上客量也在增加，但是，并未出现排队购买的情况，而且，还在进行变相促销，比如满400减50的优惠活动。

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